Com a compra da B2W Viagens, dona da Submarino Viagens, a CVC vai triplicar sua opera\u00e7\u00e3o online e ampliar a participa\u00e7\u00e3o no segmento de turismo de neg\u00f3cios.<\/p>\n
A transa\u00e7\u00e3o, anunciada na quarta-feira (27), pode chegar a um valor de 80 milh\u00f5es de reais. Pelo acordo, a ag\u00eancia passa a possuir 100% dos ativos da B2W, exceto a marca, que poder\u00e1 ser usada por uma d\u00e9cada.<\/p>\n
O valor do neg\u00f3cio vai depender do n\u00famero de clientes que a CVC conseguir\u00e1 conquistar por meio dos dom\u00ednios da B2W, que v\u00e3o funcionar de maneira independente.<\/p>\n
Parte das vendas feitas por esses canais ser\u00e3o devolvidas \u00e0 empresa como pagamento, numa quantia m\u00e1xima de 80 milh\u00f5es de reais em 10 anos.<\/p>\n
Isso significa que caso nenhuma compra seja feita nos sites da B2W Viagens durante esse per\u00edodo (o que \u00e9 extremamente improv\u00e1vel), a aquisi\u00e7\u00e3o pode sair de gra\u00e7a.<\/p>\n
“N\u00e3o \u00e9 um neg\u00f3cio de soma zero, mas de gera\u00e7\u00e3o de valor. Para a B2W, \u00e9 uma grande oportunidade de monetizar o tr\u00e1fego da sua plataforma de servi\u00e7os sem que ela precise oper\u00e1-los. E a CVC aumenta sua abrang\u00eancia online e paga um pre\u00e7o mais em conta pelo clique do que o do mercado”, explica Luiz Falco, presidente da ag\u00eancia.<\/p>\n
Hoje, do faturamento total da CVC, 5% v\u00eam de vendas pela internet. Com a aquisi\u00e7\u00e3o, essa fatia deve saltar para 15%. No ano passado, a receita l\u00edquida da companhia foi de 714,5 milh\u00f5es de reais.<\/p>\n
Apesar de ainda pequeno, o canal online da empresa cresceu 44,7% em vendas em 2014, em compara\u00e7\u00e3o com 2013. A entrada da empresa no mundo web ainda \u00e9 recente, aconteceu h\u00e1 apenas dois anos.<\/p>\n
“Come\u00e7amos um pouquinho tarde, mas parece que conseguimos tirar o atraso (com o acordo com a B2W). Alcan\u00e7ando os 15% (de vendas online), n\u00e3o estaremos abaixo do mercado, que est\u00e1 em 22%, porque temos mais produtos ‘offline'”, diz Falco.<\/p>\n
Outros segmentos<\/p>\n
O tr\u00e1fego de clientes da B2W Viagens tamb\u00e9m vai ajudar a CVC a conquistar uma maior participa\u00e7\u00e3o no setor de turismo de neg\u00f3cios.<\/p>\n
“Mais de 80% do que a Submarino Viagens vende s\u00e3o passagens (isoladas, e n\u00e3o em pacotes). E 80% disso correspondem a corporativo”, diz Falco.<\/p>\n
Em dezembro de 214, a empresa j\u00e1 tinha dado um passo para avan\u00e7ar sobre essa categoria, com a compra de 51% do Grupo Duotur, que engloba as empresas Advance Viagens, Rextur Viagens e Reserva F\u00e1cil.<\/p>\n
Essas companhias compram passagens a\u00e9reas no atacado e vendem para operadoras menores.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a companhia estreou na \u00e1rea de interc\u00e2mbios no in\u00edcio deste ano e, na \u00faltima segunda-feira (25), anunciou uma parceria com a ag\u00eancia de educa\u00e7\u00e3o internacional Education First (EF).<\/p>\n
Pelo acordo, a CVC passa a comercializar no Brasil os programas de interc\u00e2mbio da EF, oferecendo viagens de f\u00e9rias combinadas com cursos de l\u00ednguas.<\/p>\n
“Tudo faz parte da estrat\u00e9gia do grupo de ser multicanal”, afirma Falco.<\/p>\n
Ele refor\u00e7a, por\u00e9m, que a CVC manter\u00e1 uma boa representa\u00e7\u00e3o em lojas f\u00edsicas (ser\u00e3o 1.000 unidades da marca at\u00e9 o fim do ano) e continuar\u00e1 com o foco em viagens de lazer.<\/p>\n
“Nosso corebusiness \u00e9 lazer, mas n\u00e3o isso n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o vamos entrar em outros segmentos”.<\/p>\n
(Lu\u00edsa Melo | Exame)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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